Жанр: № 16 в Привлечение клиентов, № 14 в Техника продаж, № 14 в Управление продажами, № 17 в Эффективность бизнеса, № 3 в Отношения с клиентами, № 10 в Работа с клиентами, № 9 в Инновации в бизнесе
Теги: #успешный бизнес, #психология в бизнесе, #привлечение покупателей, #увеличение объема продаж, #успешные продажи
Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.О книгеНил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «СПИН-продажи».Зачем читать• Научиться успешно продавать дорогие продукты.• Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде).• Осознать, что продажи – не искусство, а наука.Об автореНил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод СПИН-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.
Произведение относится к жанру Привлечение клиентов, Техника продаж, Управление продажами, Эффективность бизнеса, Отношения с клиентами, Работа с клиентами, Инновации в бизнесе. Оно было опубликовано в 2021 году издательством Смарт Ридинг. На нашем сайте можно скачать книгу "Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем" в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt или читать онлайн. Здесь так же можно перед прочтением обратиться к отзывам читателей, уже знакомых с книгой, и узнать их мнение. В интернет-магазине нашего партнера вы можете купить и прочитать книгу в бумажном варианте.
