Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они?то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.

Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.

На нашем сайте вы можете скачать книгу "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах" Кеннеди Гэвин в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Отзывы читателей

G
gbst
18 дек 2019
Пожалуй одна из лучших книг, очень полезная с прекрасными примерами
0
Ответить

Мнение читателей

На понятных примерах и очень доступным языком излагаются основные приемы ведения переговоров в повседневной жизни

Но суть в том, что прочитав "Договориться можно обо всем

Этот принцип противопоставлен наивной, но понятной каждому идее о том, что «в тяжелых переговорах стоит делать уступки, чтобы вынудить оппонента вести себя более мягко»

В книге, помимо сухой теории, изложенной практично и даже с юмором, содержатся упражнения и сценарии переговоров

Рекомендую к прочтению всем, кто хочет научиться вести переговоры, и особенно тем ослам, которые думают, что они совы.