Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Жанр: Экономика. Бизнес. Право, Экономика. Бизнес, Психология бизнеса

Серия: Переговоры и презентации: лучшие методики
ISBN: 978-5-00117-133-1
Год издания: 1991
Издательство: Эксмо-Пресс
Фрагмент книги
Оцените книгу
3.63
68 оценок

Скачать книгу

5877 скачиваний
в формате fb2 скачать
в формате rtf скачать
в формате epub скачать
в формате pdf скачать
в формате txt скачать
Читать онлайн

О книге "Переговоры без поражения. Гарвардский метод"

Книга «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» написана тремя современными авторами, преподавателями и специалистами по переговорам Юри Уилльямом, Роджером Фишером и Брюсом Паттоном. Благодаря книге читателям не придется ехать в Гарвард, чтобы получить необходимые знания, здесь все изложено четко и доступно.

Любой человек каждый день общается с другими людьми. И постоянно приходится проводить переговоры любого уровня. Это может быть не только общение между партнерами в бизнесе, но и диалог с супругом или ребенком. И тут важно то, что каждый желает отстоять свою точку зрения. В большинстве случаев это происходит через давление, однако авторы данной книги считают такой подход неудачным. Это может испортить отношения и привести к нежелательному исходу переговоров.

С помощью этой книги читатели узнают о новом подходе к переговорам. Авторы предлагают относиться к своему оппоненту не как к врагу, а как к союзнику, который может помочь решить проблему. Если научиться смотреть на ситуацию так, то и ход беседы станет иным. Здесь подробно рассказано, как подготовиться к переговорам, определив для себя нижнюю границу допустимых условий соглашения. Также стоит продумать доводы и интересы оппонента, чтобы предусмотреть возможные варианты развития событий. Лучше сделать это заранее, а не тогда, когда оппонент будет сидеть напротив.

В этой книге рассказано, как относиться к словам оппонента, как воспринимать его критику, ведь иногда беседа выходит за рамки делового разговора. Авторы советуют относиться мягче к людям, но жестко соблюдать рамки решаемого вопроса. То есть жестким следует быть только в том, что непосредственно касается обсуждаемой проблемы. Шаг за шагом в книге рассмотрены все варианты и доступные действия, которые помогут изменить ход переговоров в нужную сторону, добиться хороших результатов, чтобы обе стороны остались довольны.

На нашем сайте вы можете скачать книгу "Переговоры без поражения. Гарвардский метод" Юри Уилльям, Фишер Роджер, Паттон Брюс бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Мнение читателей

Как обычно, в американских снигеах, берется идея, которая может быть объяснена с примерами за 20 минут, и начинается пережевывание одной идеи, переливание из пустого в порожнее.

3/5Leopold

Если Вы читали "7 навыков высокоэффективных людей" Стивена Кови, то почти все, что сказано в этой книге, Вы уже знаете.

3/5vozbu

Отзывы читателей

Информация обновлена: