Мастенбрук Вильям
Во время ведения переговоров люди часто: * путают переговоры с выигрыванием очков; * абсолютно не обращают внимание на психологическую, моральную атмосферу («давайте займемся делом»); * игнорируют тот факт, что отношения с окружающими их людьми ничто иное, как переговорные отношения; * абсолютно уверены в том, что переговоры провалены из-за того, что зашли в тупик; * путают настойчивость в переговорах с упрямством; * абсолютно не представляют себе свой переговорный стиль и его воздействие на окружающих; * не способны распознать как свои уловки (ходы), так и уловки партнера; * рассматривают перерывы в переговорах как проявление слабости; * имеют слабое представление о том, как они смотрятся со стороны со всеми их жестами и мимикой (невербальным поведением); * рассматривают совместный поиск решения проблемы как попытку сдаться и уступить. Для того, чтобы вести переговоры эффективно, написана данная книга
На нашем сайте вы можете скачать книгу "Переговоры" Мастенбрук Вильям бесплатно и без регистрации в формате doc, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.
