СПИН - продажи

СПИН - продажи

3.46
164 оценки
Читать онлайн
37 8 читают0 прочитали29 планируют читателей 0 отзывов

Скачать книгу

Фрагмент

О книге "СПИН - продажи"

С продажами человек сталкивается постоянно. Он либо что-то продает, либо что-то покупает. Но без этого никак не обойтись. Компании, стремящиеся достичь успеха в продажах, постоянно ищут новые способы, методы развития, схемы общения с клиентами и так далее. Книга Нила Рекхэма «СПИН – продажи» подойдёт всем фирмам, занимающимся продажами, хотя в большей степени ориентирована на большие продажи. В ней объясняется, каким путём должен идти менеджер при общении с покупателем, чтобы сделка была удачной.

В начале книги автор рассказывает о различиях больших и малых продаж, в каждом из этих типов уместен свой подход. К примеру, имеет значение, будет ли поддерживаться связь между продавцом и покупателем после совершения покупки и насколько важным будет новое приобретение для клиента. Далее Рекхэм говорит о том, что считает наиболее важным в больших продажах – это вопросы. Умение задавать правильные вопросы по определённой схеме приносит хорошие результаты. Задачей является то, чтобы клиент рассказывал больше, понимая при этом, чего он сам хочет. Речь вовсе не идёт о навязывании товаров. Речь о том, чтобы клиент сам убедился в том, что ему нужен ваш продукт, и остался доволен покупкой.

С помощью книги можно научиться продавать на высоком уровне, и у клиента останется хорошее впечатление, потому что не будет ощущения, что его обманули. Эту книгу стоит прочитать всем бизнесменам, руководителям, менеджерам, маркетологам и продавцам – каждому, кто так или иначе связан с продажами.

Произведение относится к жанру Экономика. Бизнес. Право. Оно было опубликовано в 2010 году издательством Манн, Иванов и Фербер. На нашем сайте можно скачать книгу "СПИН - продажи" в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt или читать онлайн. Рейтинг книги составляет 3.46 из 5. Здесь так же можно перед прочтением обратиться к отзывам читателей, уже знакомых с книгой, и узнать их мнение. В интернет-магазине нашего партнера вы можете купить и прочитать книгу в бумажном варианте.

Отзывы читателей

    Мнение читателей

    Кстати, книга рекомендуется в ведущих мировых компаниях как учебник больших продаж

    В отличие от других "бестселлеров" по продажам, которые учат манипуляциям и трюкам, Нил Рекхэм объясняет, что надо задавать вопросы, слушать ответы и уметь их интерпретировать в своих решениях.

    Отличная книга, именно с этой книги рекомендую начинать изучение тему продаж

    Прежде всего, она хороша тем, что закладывает фундамент, основы, теорию в базис техник продажи, а не сыплет тысячей и одним способом ответить на возражение

    Подборки книг

    Все

    Похожие книги

    Другие книги автора

    Информация обновлена: