Жесткие продажи

О книге "Жесткие продажи"

Современный мир – это мир потребления. В этих условиях искусство эффективных и агрессивных продаж выходит у любого предпринимателя на первый план. К сожалению, далеко не все бизнесмены владеют им. Изменить сложившуюся ситуацию призвана книга Дэниэл С. Кеннеди «Жесткие продажи». Стоит обратить внимание на то, что название книги полностью отражает её содержание: здесь не будет лишних слов, обходных путей, здесь всё четко, конкретно, прямолинейно и местами даже грубо. Зато эффективно, как говорит сам автор.

Основная идея автора состоит в том, что он заявляет о провале и устаревании эффективных ещё вчера стратегий и методов продаж. Взамен устаревших Дэниэл С. Кеннеди предлагает пятнадцать собственных жёстких стратегий успеха в переговорах. Они позволяют выработать иммунитет перед возможным отказом со стороны потребителя. Это позволяет получить от негативных ожиданий положительный эффект.

Прочитав эту книгу, можно научиться формировать структуру эффективных продаж от начала и до конца. При этом абсолютно неважно, есть ли у бизнесмена опыт в этой сфере или же нет – цель всё равно будет достигнута. В этой книге автором простым и понятным языком изложены те простейшие шаги и действия, позволяющие продавать товары и услуги по цене от 300 до 600 % против главных конкурентов. В результате предпринимателю больше не приходится искать клиентов, так как они начинают его искать сами!

Произведение было опубликовано в 2004 году издательством Альпина Диджитал. На нашем сайте можно скачать книгу "Жесткие продажи" в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt или читать онлайн. Здесь так же можно перед прочтением обратиться к отзывам читателей, уже знакомых с книгой, и узнать их мнение. В интернет-магазине нашего партнера вы можете купить и прочитать книгу в бумажном варианте.