Как продать слона

Name: Как продать слона
Rating: 3.52 (38 reviews)

Барышева Ася Владимировна

Жанр: № 193 в Деловая литература, № 30 в Маркетинг, PR, реклама

Серия: Продажи на 100%

Год издания: 2011

Издательство: Питер

Читать онлайн

О книге "Как продать слона"

Принято считать, что хорошим продавцом нужно родиться, что это особый талант. Может, отчасти это и так, и некоторые люди как-то психологически умеют подстраиваться и чувствовать клиента, предлагая им то, что нужно.

Подробнее

Но это вовсе не отменяет того, что умению продавать можно научиться. В книге «Как продать слона» Ася Барышева говорит о тех вещах, которые нужно учитывать и знать, чтобы заинтересовать клиента и осчастливить его покупкой какого-либо товара. Суть именно в том, чтобы человек остался доволен, а не думал потом, что в магазине его обманули, и он поддался на манипуляции.

В книге рассмотрены разные этапы продаж, механизмы общения с клиентом. Нужно понимать, что на каждом этапе разные цели и разные механизмы. В большей степени здесь идет речь о психологических тонкостях, продавец должен знать, каким образом человек принимает решение и в нужный момент повлиять на это решение. Здесь есть много интересных и полезных упражнений и заданий для отработки навыков. Книга хорошо подойдет начинающим продавцам, маркетологам, менеджерам по продажам, особенно тем, кто работает в сфере розничной торговли.

На нашем сайте вы можете скачать книгу "Как продать слона" Барышева Ася Владимировна в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

3.52

38 оценок

Скачать книгу

Фрагмент

fb2

rtf

epub

pdf

txt

Мнение читателей

Книга полезна как новичкам так и совершенствующимся

Несмотря на, казалось бы, маленький объем книги, автор лаконично, доступно, с использованием наглядных примеров описывает принципы работы менеджера по продажам