В любой серьёзной и уважающей себя компании есть отдел продаж. Если планируется увеличение объёмов продаж, развитие бизнеса, то без этого не обойтись. Но по каким правилам должен работать отдел, чтобы бизнес шёл в гору? Что должны знать и делать руководители и менеджеры? Книга Михаила Гребенюка «Отдел продаж по захвату рынка» - это и инструкция, и практикум под одной обложкой. Важно то, что эта книга учитывает особенности современного рынка, и в ней упоминаются именно те методы работы, которые будут работать сегодня.

В книге есть информация о том, как улучшить работу отдела продаж, повысить эффективность работы каждого менеджера, а в итоге и всей компании. Что и когда говорить, как правильно строить диалог с заказчиком, когда слушать и делать выводы, а когда выступать с предложением, когда называть цену – всё это рассказывается в данной книге. Автор рассказывает, как количественно и качественно увеличить рост заявок, какую модель бизнеса и стратегию выбрать. Он приводит примеры диалогов, даёт скрипты холодных и тёплых контактов. Вся информация представлена чётко и понятно.

У того, кто прочитает эту книгу, будет ясное понимание того, что продажи – это не импровизация, а чётко продуманный план действий. Здесь нужно контролировать всё, чтобы достичь своей цели. Автор даёт задания, которые может быть не так просто выполнить, но они дадут возможность выйти на новый уровень. Книга будет полезна каждому руководителю отдела продаж, менеджеру по продажам и предпринимателям, желающим внедрить что-то новое в существующую систему, чтобы повысить эффективность работы.

Произведение относится к жанру Деловая литература. Оно было опубликовано в 2018 году издательством Эксмо. Книга входит в серию "Бизнес. Как это работает в России". На нашем сайте можно скачать книгу "Отдел продаж по захвату рынка" в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt или читать онлайн. Рейтинг книги составляет 3.17 из 5. Здесь так же можно перед прочтением обратиться к отзывам читателей, уже знакомых с книгой, и узнать их мнение. В интернет-магазине нашего партнера вы можете купить и прочитать книгу в бумажном варианте.