Жанр: Учебная, методическая литература и словари, Учебная литература
Теги: #информационные технологии (it), #учебники фгос, #профессиональное образование, #технологии продаж, #цифровая экономика
Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам; sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта. Соответствует ФГОС ВО последнего поколения. Для студентов магистратуры направления «Бизнес-информатика».
На нашем сайте вы можете скачать книгу "Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов" А. Ю. Мишин в формате pdf, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.
